引言

2023年初，中国动画作品《中国奇谭》在视频网站上线播放，凭借着纯国风的画风、包罗万象的题材、中国文化内涵等优势，成为当年的爆款国漫。时隔两年多，衍生自该片的喜剧动画电影《浪浪山小妖怪》于今年8月2日在全国院线上映，并迅速凭借着过硬的影片质量，收获了一众好评：猫眼评分9.7、豆瓣评分8.6。

 

▐ 来源：中外IP授权 深圳展；作者：Arise

 

该片的出品方上海美术电影制片厂（下称“上美影”）近年非常重视对IP的商业化运作，会在作品正式公映前就制定相关衍生品的企划，并与各类型被授权商开展授权、联名合作。《浪浪山小妖怪》也是如此，而且基于《中国奇谭》的高口碑与影响力，该片的授权合作品牌、品类都很广。

 

 

自主品牌文创产品

 

 

 

翻阅《浪浪山小妖怪》的衍生品宣传海报会发现，每张海报印制的授权方不是上美影，而是上影元，全称是上影元(上海)文化科技发展有限公司。

该公司成立于2022年，由上海电影股份有限公司控股，上海电影（集团）有限公司和上海美术电影制片厂有限公司共同出资成立，独家运营众多知名动画IP及真人影视版权，是一家业务覆盖IP开发与运营全链路的企业。

上影元授权业务板块覆盖食品饮料、3C数码、鞋服配饰、潮流玩具、家居生活、金融、美妆护肤、宠物用品等众多行业。同时，该公司还坚持布局自研文创产品，打造“上影元品”文创品牌，推出数百款涵盖创意生活到商务礼品的各类产品。

∆上影元是《浪浪山小妖怪》独家授权运营方

也就是说，此次《浪浪山小妖怪》对外商业合作多数是由上影元授权，并且该公司还基于自有品牌打造了影片的文创产品，比如正在造点新货众筹的《浪浪山小妖怪》萌版精品毛绒公仔、“今日妖加油”挂件毛绒盲盒。

还有已经上市销售的浪浪山小妖怪宇宙系列显示器趴件、角色主题水音铃、冰箱贴、徽章、折扇、手机链、刷锅布挂件、打卡牌、笔袋、雨伞等，以软周边、轻周边为主。

∆上影元品出品的“浪浪山小妖怪”主题毛绒

 

 

授权联名品类广泛

 

 

 

除了自主品牌周边衍生品外，《浪浪山小妖怪》也与诸多品牌开展了授权联名合作，覆盖众多不同品类、品牌，且部分热门品类授权合作对象不止一家。

查阅影片授权合作产品时，笔者惊讶地发现其授权品类中，毛绒玩具占比最大，合作伙伴也最多。比如卡游推出的毛绒产品包括MINI包、挂件盲盒、玩偶挂件、卡套等；问童子推出蛤蟆精、小猪妖、猩猩怪、黄鼠狼精主题的挂偶、小偶、玩偶，内置骨架可自由调整姿势，部分款式有可替换的服饰。

∆卡游推出的影片授权毛绒系列产品

还有爱诗乐基于影片特色推出的葫芦斜挎包、双面情绪抱枕及挂饰、香囊挂饰、地垫、桌边毯；友游打造的4寸角色主题挂件、8寸角色主题公仔、盲盒挂件等；超豆熊的萌宠计划毛绒挂件、MINIDOLL的角色毛绒挂件等。

深圳市乐的文化股份有限公司旗下的室内游乐空间品牌星际传奇、家庭休闲游乐空间品牌反斗乐园，获得《浪浪山小妖怪》授权，推出了超多联名毛绒产品，涵盖双肩包、斜挎包、发箍、卡套、手偶、4寸小头挂饰、8寸大头玩偶、工位牌摆件、毛绒帽、纸巾盒、捏捏乐、玩偶挂饰、全身玩偶、长生不老汤挂饰/摆件等。

∆星际传奇打造的影片联名毛绒产品

同为二次元，作为动画电影的《浪浪山小妖怪》与游戏具有共同的属性，联名合作也更顺理成章。据了解，影片上映首日，卡牌策略游戏《月圆之夜》正式开启与《浪浪山小妖怪》联动版本，全新“愿望之夜”联动DLC上线，让玩家化身小猪妖，沉浸式体验拼团西行、降妖除魔的取经故事；全新“镜中对决”联动镜灵、皮肤、棋盘上线，让玩家感受国风与黑暗童话的奇妙融合。

∆游戏《月圆之夜》推出影片联动版本

游戏《赛尔号》在8月8日上线新版本，推出联动角色“小猪妖”“蛤蟆精”，以及全新皮肤“咒缚掠影·米斯蒂克”“沧浪龙吟·赵云”。手游《梦幻西游》与影片的联动活动将于8月27日正式开始，并将在10月上旬上线更多联动资源。

∆手游《梦幻西游》将与影片开展联动

如今，愈加多品牌倾向于多产品线发展，因而拿授权时也会与版权方洽谈获取多类目授权。《浪浪山小妖怪》的被授权方中就有推出多品类产品的企业，比如杰森动漫旗下的集卡社、森罗万象推出的授权产品有电影豪华版收藏卡、文创书签卡、MINI系列徽章/趣玩卡盲包、Q玩捏捏乐、马口铁徽章、亚克力指尖陀螺，涵盖了卡牌、盲盒、谷子、解压等品类。

∆杰森动漫打造不同类目的影片周边

超逗熊打造了尽情摇摆系列钥匙扣、香浓巧克力解压钥匙扣、基础造型/西行造型系列3D立体钥匙扣、排排坐系列摇头摆件；图益围绕影片打造的产品包括塑料冰箱贴惊喜盒、拼图相框、可自由叠起的次元盒子、光栅拼图惊喜盒、纸质拼图等。

∆图益的光栅拼图惊喜盒

除上述这些联名授权合作外，《浪浪山小妖怪》还与伊利优酸乳合作，推出嚼柠檬浪浪山联名款；与瑞幸咖啡开展联名，除限定杯套、杯袋外，还推出华容道挂件；授权天闻角川推出官方设定集《浪浪山小妖怪：电影美术设定集》；与捷成电影达成合作，打造非遗陶瓷盲盒；联手香薰品牌呈白推出福禄献宝随身香挂等。

值得一提的是，今年上半年打造了《哪吒之魔童闹海》爆款玩具的桑尼森迪也推出了《浪浪山小妖怪》正版授权的玩具惊喜盒、百宝盒两个系列产品——由上影元授权捷成电影、灵鼠动漫设计，桑尼森迪生产的系列周边。

∆捷成电影获得授权的盲盒系列产品

 

 

高口碑带动衍生品销售

 

 

 

截至8月6日，《浪浪山小妖怪》上映第5天，票房已经超过2亿元，且灯塔专业版预测其最终票房有望达到9亿元。这一票房成绩比多数国漫电影要好，证明了影片的质量，也说明其能够触达一定数量的消费者，而这有助于周边衍生品的销售。

据不完全统计，目前已经有部分品牌的授权衍生品卖断货，比如友游天猫旗舰店显示，4寸的蛤蟆精、猪妈妈、公鸡画师、黑狗主题挂件，以及8寸蛤蟆精、黄鼠狼精、白毛老鼠精、公鸡画师、黄狗怪主题公仔均已缺货。

而桑尼森迪的玩具惊喜盒在抖音电商上架不足半个月销售额已经突破了百万元；问童子的浪浪山小妖怪挂偶系列在抖音预售金额也已经超百万元，且登上了抖音电商狼毛绒玩具爆款榜第一名。

∆问童子打造的毛绒系列

同时，也有部分周边产品销售不太显眼，比如正在众筹的“今日妖加油”挂件毛绒盲盒众筹目标金额50万元，但截至8月6日众筹金额仅1.4万元，距离目标还比较远；4款毛绒玩偶的众筹目标金额是14万元，目前进度尚不足20%。不过，这些产品距离众筹结束还有50多天的时间，今后的众筹走势还得看影片口碑与票房。

∆众筹产品距离目标还比较远

总的来说，《浪浪山小妖怪》刚刚上映就收获诸多好评，这对影片、相关衍生品都是好事。在热映期，倘若影片口碑能够持续发酵，吸引更多观众进场观影，必然能够带动影片票房上涨，并推动衍生品销售。

电影《浪浪山小妖怪》未播，衍生品先火。预售最畅销商品来自于一家创意毛绒品牌：问童子。

其开发的浪浪山系列玩偶上线3天售出超万件，这一数字还在持续追加。

随电影上映同期发布的400+个授权商品中，问童子玩偶定价区间在169元~569元区间，同类型毛绒玩偶类集中在30元-99元。定价不算低，但仍取得如此成绩，来自于品牌认同。

这也是问童子首次尝试IP联名。在此前，问童子一直专注于原创毛绒布艺设计，极具中国气质。

品牌成立于2010年，2019年启动品牌转型，随后快速成长，在三年内成为唯一能和JELLYCAT、迪士尼、NICI、GUND这种国际品牌一同上榜的中国品牌（线上淘天618、双11畅销榜）。天猫有67万粉丝。

毛绒是整个玩具市场的主要品类之一。在中国，毛绒市场约171亿规模（2024年，格隆汇），潮玩在300亿左右，积木在200多亿，收藏卡牌在250亿左右，“谷子”在百亿。

毛绒玩具的可开发性也很高，不管是从颜色、面料、造型、尺寸等方面都有很高的打造空间。

不过国内品牌的规模增长主要依赖外部IP驱动。比如带有娱乐明星形象的棉花娃娃、二次元角色的各类毛绒公仔。比如名创优品、The Green Party 通过门店IP主题专区陈列来提升销售额。能归到原创之列的，大多是博物馆文创商品，以及泡泡玛特等潮玩品牌主打的搪胶毛绒（姑且算毛绒）。

我们观察到，从去年至今出现了一大批主打原创设计毛绒品牌，其中不少注册时间不超过2年，尚未进入品牌化运作，甚至缺乏版权保护意识。真正以毛绒品类立身的中国原创品牌寥寥。

一方面毛绒产品缺少创新、缺少精进，难以匹配日益拔高的市场需求，审美趣味、情绪情感价值；一方面后端优质产能也匮乏，生产上无法脱离手工制造，较难拉开产品差异。在年轻人主导、潮流消费的新叙事下，整个毛绒赛道上一直缺少新故事。

为什么问童子能行？

「毛绒玩具不用挑脸，每个都长得和官网一样，是超牛的事」，这一网友答案获得了3000+赞。

但核心是，它没有选择重复别人，而是坚持一种风格。

「源自中国 颠覆传统」就是问童子的风格。既指品牌理念、形象呈现，也指产品逻辑。其品牌logo形似圆形篆刻印章，书法字体，保持简约，极具辨识度，也与高端定位相匹配。

创始人沈泽毕业于浙农林大工业设计专业。2009年大三在读时期，沈泽就开始思考文化设计创新创业。2010年沈泽凭借“武松打虎”玩偶获校优秀毕业设计。同年1月注册问童子品牌。

首个爆品是2011年推出的“一鹿平安”玩偶，累计销量超1000万只。这不仅是品牌第一桶金，也为后来基于玩偶载体持续探索传统文化创意开发打下基础。

“奋斗兔”为主打的奋斗系列是其代表性产品。2016 年推出初代，后来“撸起袖子加油干”口号被广为流传，2019年奋斗系列整体升级：标志性的倔强表情，袖可撸的设计，形象极具辨识度，也激发了奋斗者的情绪共鸣。2022年12月，10 米高奋斗兔雕像亮相杭州钱江新城，上百只奋斗兔亮相，进一步出圈。整个奋斗系列自上线至今累积销售50w+只。

玩偶系列成为品牌一大产品脉络，生肖、五行学说、古典文学、诗词歌赋都为其所用，系列化、主题化，每年都能推出代表性爆款。

比如木牛流马采用了杜邦纸和软木材质拼接，市场少有这类新颖设计；丑萌“奔波儿灞”，把《西游记》典故里的小妖怪打造成“打工人”，获淘宝最佳反差萌奖。2024年龙年新春，“龙头老大”在保留东方气度的同时赋予时代新意，“头大身小”的设计圈粉当代年轻人。挂件上线当月销过万件。

问童子非常善用产品语言，灵活运用材料、制作工艺，将传统文化编译为现代化表达。文化品位锚定了品牌价值。

问童子也善于情感营造：开盒过程是一整套仪式感。黑色烫金礼盒为始，玩偶背扣放置，需要用户拿出来反转，迎接一位新伙伴到来。每个玩偶都配有身份卡，「它将成为伴你一生之偶」。意义感是创造出来的。

去年问童子发布了盆景系列、瓷器系列，到今年推出插花系列。梅兰竹菊的文化意象、枝条蜿蜒可自由扭转、花材的自然形态与瓶器有机组合，乃至枯萎荷叶所展现出的生命循环。从突破玩偶界限、到中式空间美学，传统文化的探索和颠覆性表达又有了新的答案。

目前，问童子形成了两大产品主线：玩偶线和中式空间美学线，前者分为艺术偶、大偶、中偶、小偶、挂偶、以及玩偶配件周边等，不同尺寸和系列分别匹配不同的需求场景。后者以盆景、瓷器、插花为主，未来会拓展更多系列。

2018年品牌提出“颠覆传统”的理念，现在来看，很大程度是当时市场需要不破不立。如今，问童子在较多场合强调“源自中国”，代表了品牌希望肩负起文化传承的责任感。

《黑神话：悟空》全球出圈后，制作人冯骥感慨，“很多时候都是老祖宗赏饭吃”。

这些年，中国传统文化犹如点石成金，包括饰品里的老铺黄金、香氛里的观夏，也诞生了像汉服、新中式这类风格化服饰赛道。但想端好饭碗并不容易。

真正的品牌代表一些理念坚持和价值观追求。这也是为什么「国潮」在元素拼贴和商业泥石流下很快沦为一个商业烂词。

沈泽说，「文化和产品的结合是一门学问。如何将大文化做小，将小文化做大，如何将老土的东西变时尚，将潮流的东西变经典，并不简单」。

很多人认为产品力是问童子的竞争力，但他们有三个体系确保了能持续不断地产生好产品：

1 首先是一套产品体系逻辑，大部分产品概念都是从那里产生，也就是说，问童子的那些创意不是抖机灵产生，而是在一个体系里孵化出来的。

2 关于如何将文化艺术和毛绒产品相结合，我们并不只依赖设计师个体的审美和能力，而是通过整体流程、标准去做评估和把控。

3 在产品开发上，包括版型、材料、工艺等等，公司有一套独特且高标准的流程规范。

问童子的产品逻辑，是一套从前端到后端的协同链条系统。

沈泽提到，「我们从对消费者的情绪需求、环境需求的洞察开始，日常生活中不断在关注社会情绪。团队中也有很多年轻人，初期产品方案会会召集产品、营销、视觉、电商这几个部门的年轻人们一起脑爆，共创讨论。在社交平台上，也会定期通过一些调研、共创活动，来了解用户需求并激励用户参与。

我们强调从产品、传播、销售各个维度，都要用消费者思维、站在用户视角去思考问题，并且找到解决方案。」

我理解的是，“坚持自我”和增长、和效率并不矛盾。在追求规模与效率的时代，足够强的“独特性”，反而成就了不可替代的品牌价值。“意义生产”才是消费升级的本质。在过渡供给（原创设计涌现）下，主流审美趋势正在悄然回归另一种精致和内敛。

尽管问童子成于潮玩时代，但也很难用潮玩来定义对标。

在营销上，不依赖盲盒、抽赏等玩法。

在产品运营上，不刻意「经营稀缺」。（既通过控制首批发行量造成抢购热度现象，再逐步追加、小批量放货；在泄洪完成后，下一弹新品接续发布。）

问童子能够以独特气质形成品牌认同，在不依赖二级市场炒作的前提下，每一代产品保持长期热度。

不过问童子并非没有挑战。

比如，主要营收来源依赖线上。去年品牌刚刚入驻抖音开设直播渠道；今年布局线下，入驻哈姆雷斯并建立品牌专区。想要找到与用户画像相匹配的渠道并不容易。

比如品牌缺少破圈和用户系统构建。在私域建设上公司在“如何运营社群，和用户建立何种关系”上考量了很久，才着手布局。

品牌商业化也才刚起步。此前商业合作非常少，仅“龙头老大”与周大福进行过品牌联名合作。想要找到“灵魂契合”、商业目的相互满足的伙伴并不容易。

在IP打造上，今年“奋斗兔”单独以角色开设社媒账号，发布表情包等内容。

问童子不否认IP的重要性。“故事、人设、情绪共鸣，这些价值才是玩具的核心支撑。而IP化营销则能更具象化这种情绪，进一步拉近和消费者距离”。

沈泽说，“和大多数行业一样，（毛绒）在整体野蛮生长的阶段，一定会存在部分创业者心浮气躁、寻求快速变现，这就导致整个行业相关产品、供应链和市场等等的各种混乱现象。在这样一个环境下，我们很难独善其身，自顾发展。”

在社媒上，你可以直接搜索到问童子的产品版图图纸。品牌希望通过分享和同仁一起精进、共同进步。

「中国高端毛绒布艺玩具品牌」这条路问童子走了15年，也是下一个15年的方向。问童子始终将布艺毛绒当做创新的载体，来传递中国文化，让文化触手可及，走向世界。

就在今年12月12日，问童子联合潮博会计划在上海落成一场潮流毛绒展，已经有十余品牌披露参展。

这不由得让我联想起2017年，泡泡玛特举办第一届PTS。而后潮玩市场一路繁花，PTS成为一年一度玩家大会、潮流风向发源地、原创设计师孵化平台。

毛绒赛道上，还是太缺少「问童子」了。

拉美市场红利显现，借势IP成为破局关键。以巴西为代表，国际调查公司BrandTrends通过网络调研的方式，采访了约1500位0-25岁当地消费者（低龄儿童由家长代表），了解当地喜欢的卡通、电影、电视的影视娱乐类IP，还有IP授权玩具的情况，供有意出海拉美市场的企业参考。

 

IP喜好

先来看看巴西0-25岁消费者对卡通、电影、电视这些影视娱乐类IP的喜好异同。

▐ 共同点：“海绵宝宝”全龄通杀，“小黄人”男女皆宜。尽管不同年龄段、不同性别有自己不同的喜好，但“海绵宝宝”和“小黄人”这两大IP获得了较广的受众。其中，“海绵宝宝”在各年龄层中的人气排名都能高居前三：0-6岁组和7-14岁组均排名第三位、在15-25岁组更是高居首位。而“小黄人”虽然整体人气不如前者，但在低幼年龄组的男女童中均受欢迎，可以说是男女皆宜。

▐ 差异点1：年龄越小，男女之间的喜好差异越小。以影视类IP为例，BrandTrends的调查结果显示：幼龄组男女童共同提及的IP比例要比青年组高。其中，0-6岁组，男女童都提及的IP数量约占该组提及IP数量的63%，这一比例在7-14岁组轻微下降到53%，而到了15-25岁则大幅下降到37%。可见男女群对IP的喜好差异随着年龄的增长而变大。

具体到各年龄段不同性别的高人气IP，差别也挺大。具体见下表：

 

 数据来源：BrandTrends

▐ 差异点2：本土IP影响力，随着消费者年龄增长而减少。整体而言，来自欧美的影视娱乐IP在拉丁美洲的渗透率明显高于本土IP，但本土IP在低龄组的人气排名要高于15-25岁组。比如人气排名最高的巴西本土IP是幼教动画IP“花斑点母鸡 (Galinha Pintadinha)”，最高排名是在0-6岁组排第四。其次巴西本土IP在15-25岁组的最高人气排名则下滑到第六位，由巴西本土老牌综艺IP“巴西老大哥（Big Brother）”拿下。

数据来源：BrandTrends

 

玩具品牌喜好

接下来看看巴西0-25岁消费者在玩具品牌方面的喜好异同。

▐ 共同点：乐高与本土品牌Estrela两分天下。虽然在过去几年，越来越多玩具品牌被巴西的消费者了解，但是人气排名靠前的品牌依然是乐高和Estrela。这两个品牌在三个受访年龄组中均排名前列。其中，Estrela是巴西本土的国民玩具品牌。该品牌成立于1937年，1944年上市，在巴西拥有数家工厂，2024年全年的销售收入约为4500万元人民币。其他排名前五的玩具品牌均来自美国。

数据来源：BrandTrends

▐ 差异点1：年龄越大，品牌集中度更高。品牌的人气情况和IP相反。年龄越大，品牌集中度越高。其中，0-6岁组男女童都知道的玩具品牌数量约占该组的37%，这一比例在7-14岁组轻微上升到40%，而到了15-25岁则大幅提高到50%。这些数据从某种程度上说明了品牌认知度在高年龄组的集中度更高。

▐ 差异点2：男女孩对玩具品牌的认知差异大。这个现象相当有趣。在0-6岁组，仅仅女孩了解的玩具品牌比例要比仅仅男孩知道的比例高得多（男：女=19%：44%）。这个情况到了15-25岁组则反过来，仅仅女孩了解的玩具品牌占比大幅降低到6%，仅男孩知道的玩具品牌占比则大幅提高到44%。这是否意味着，以青少年为目标消费群的玩具品牌多以男孩为主？又或者是对男孩群体投放的宣传资源较多？女孩玩具的增长空间是否更大呢？这些问题都值得探究。

▲巴西不同年龄段男女孩对玩具品牌的了解情况（数据来源：BrandTrends）

▐ 差异点3：年龄越大，有认知度的品牌越少。0-6岁组了解的玩具品牌数量为54个，这个数字在7-14岁组轻微下降到48个，到15-25岁组更是大幅减少到18个。这说明巴西市场面向15-25岁这个大童群体的品牌玩具数量较少，开发力度不大。这个结果对于有意开拓巴西大童玩具市场的企业来说，很值得深挖，说明市场潜力大。

谁能想到，一群由网友用AI合成的怪诞形象，配上魔性音频之后，竟能走红全网。没有专门的操盘手，全靠网友自发参与，它仅仅用了短短半年左右的时间，就完成了从形象亮相、知名度扩散、商业化变现的过程，衍生了从毛绒玩具到手办服饰等众多品类，吸引全网上亿流量，造就百万商机，在外网的人气势头不输潮玩顶流Labubu，堪称由“AI创作+社交流量”自发推动的商业化案例。

这就是今年上半年的新晋顶流——“意大利脑腐（Italian Brainrot）”，又被中国网友亲切地称呼为“AI山海经/外国山海经/抽象山海经”。

 

起源与爆红

“AI山海经”起源于海外网友用AI合成的耐克鲨鱼（Tralalero Tralala）——一只穿着蓝色耐克鞋的鲨鱼，搭配上魔性的意大利语音频，因其荒诞、无逻辑的风格而得名“意大利脑腐”（脑腐：网络上的一种调侃性说法，用来形容那些看起来非常抽象、无逻辑、甚至“低级趣味”但却莫名其妙让人上瘾的内容）。随后更是出现了仙人掌状穿着拖鞋的大象（仙人象）、一根形如木棍的人类（木棍人）、脸部是茶杯的女郎（茶杯女）等等一系列怪诞形象和魔性视频，均是网友们利用AI工具创作而成。

这还没完，全球网友还使用AI工具对这些角色进行整活，形成“电子斗蛐蛐”式的战斗视频和二创世界观。比如，YouTube博主“anatoxich”于4月发布了多条整活视频，不仅让AI人物之间“激情对战”，还挑战在短时间内完整说出这些AI角色的所有意大利名。这些视频在YouTube上获得超百万播放，点赞数超数十万。仅仅该博主，就因“AI山海经”获得了数亿的网络流量。

这些AI角色迅速传到国内，因其怪诞的外形仿如《山海经》的现代版，于是被国内网友赋予了“AI山海经”的名号。不仅有博主们纷纷做起了科普视频进一步加速其在国内的传播，在小红书、B站、抖音等平台形成“AI山海经”热潮，甚至还有网友参考《山海经》将相关形象整理成了图鉴，甚至自己打印角色卡片，在线下玩起角色对战。

小红书上网友整理的部分“AI山海经”常见形象

一番操作下来，就将“AI山海经”捧成了近期顶流。尤其是“木棍人通通通”（Tung tung tung sahur）。在YouTube上，几乎有“木棍人通通通”出现的视频，大多是百万级播放量的爆款，甚至它还拥有了专门的百科词条。在其出生地TikTok，更是有数十个以其命名的达人账号，进行视频内容创作传播。

 

商业化变现

这场由AI创意引发的商业浪潮，正沿着“技术创新 – 社交媒体传播 – 网友二创 – 电商变现”的路径持续发酵。中外玩具网调研发现，“AI山海经”的网络人气于4月初开始发酵，5月在电商平台上便已出现相关商品，毫无意外，均来自中国商家，展现了中国玩具产业快速的供应链反应能力。6、7月以来相关玩具（包括但不限于毛绒玩偶、手办盲盒、积木、钥匙扣、拼图、画册等），在国内的淘宝天猫、抖音小店，海外的亚马逊、eBay、虾皮、TikTok Shop等各大跨境电商平台热销，其中美国、欧洲、东南亚市场需求量较高，在其货源平台1688上已售出数十万件，总销售额已破百万。有商家透露：“去掉进货成本、物流仓储费、包装费后，AI山海经玩偶的利润率在25%～30%。”

亚马逊上的“AI山海经”商品，品类繁多

中外玩具网监测发现，仅一款“木棍人通通通”的语音发声解压按压玩具挂件，在抖音小店平台上的单店单链接30天销量就超过2万，好评率高达97.87%，其中近95%是通过带货视频下单。而在淘宝平台，很多都是小孩通过社交平台了解到“AI山海经”要求家长购买，人气和销量都非常不错。

淘宝平台上的销量和人气均不错

 

海内外需求分化

那么，这股热潮还能持续多久？

有商家表示：“Tik Tok的热梗容易过时，‘AI山海经’在国内抖音上的热度已经减退。”但根据中外玩具对亚马逊欧美站点和TikTok Shop东南亚站点的7月销量监测发现，“AI山海经”在海外的需求仍在攀升，尤其在美国、欧洲、东南亚市场。

在亚马逊，仅搜“Tung tung tung sahur”（木棍人通通通）关键词出来的产品就有约5千条链接，销量排名靠前的都是玩具，销量最高的链接来自美国站，月销超过2千件。该链接产品从5月上线，销售趋势一路上扬，8月仅过5天，销售额已接近7月全月金额。而英国站的相关商品链接就有约1500个，是所有站点中相关商品链接数量最多的，美国站点排名第二。其余欧洲站点产品链接数量在300-800款之间，最高月销量在100左右的水平。令人意外的是，在墨西哥和印度这两大新兴市场站点上，商品链接数量也分别有250+和30+。但印度站点产品链接数量虽少，但7月最高的单链接销量已过千。

亚马逊某热销“AI山海经”链接的销售趋势（截至8月4日）

根据Tabcut特看的后台数据显示，在TikTok Shop的东南亚六大站点，相关玩具的销量排名持续攀升。在7月，除了新加坡外，“AI山海经”玩具销量均排名靠前。其中，泰国和印度尼西亚的最高单店单品链接的月销量更是高达2万+。

其中最具代表性的角色“木棍人通通通”是众多人气角色中唯一一位非意大利籍，它来自印度尼西亚，名字和设定介绍也用的是印尼语，其名字中的“Tung”是敲击声的拟声词，“Sahur”则表示斋月期间的封斋饭。这种设定与印度尼西亚的宗教文化和日常生活紧密相关，因此在印度尼亚人气相当高。

TikTok Shop印度尼西亚7月销量最高的“木棍人通通通”玩具（来自Tabcut特看）

 

IP打造范式的改变

“AI山海经”作为一个无官方运营、全靠网友参与的“纯野生”网红IP，有着极强的内容爆发力和社交裂变能力，而且，由于其AI生成的特点，拥有高度可扩展性，可以像“宝可梦”一样，便于构建多元角色生态，适合系列化开发。但与此同时，也正是因为“纯野生”，版权和运营方面存在天然的缺陷，如：不同创作者版本差异较大，影响品牌识别度；缺乏明确的价值主张与情感连接，难以形成长期粉丝粘性；更缺乏系统化的IP运营与内容迭代机制。

“AI山海经”的爆发是内容、技术与供应链协同的又一次成功验证。但它更是一场关于IP培育方式的范式转变。它打破了传统IP从上而下的构建逻辑，改由技术驱动、社群共创、平台放大三者合力完成。在这个新生态中，想要可持续发展，就需要建立可扩展的世界观、可互动的产品体系、可持续的运营机制，方能将下一个网红“AI山海经”打造成下一个长红“宝可梦”。

三丽鸥作为大热IP，卡牌周边战绩惊人，头部卡牌厂商卡游、卡宝文创、卡卡沃相继推出三丽鸥系列收藏卡，其中，卡宝文创不仅抢先一步，更以品类丰富、设计新颖的产品矩阵脱颖而出，涵盖色纸、立牌、徽章、票根及卡牌等多种形式。其拍立得收藏卡系列已迭代至第六弹，成为市场中的常青树，”再来一盒”的创新玩法更是吸引了大量忠实粉丝，稳固了其在三丽鸥卡牌领域的领先地位。

上半年，卡宝文创持续发力，推出多款工艺精湛、价位多样的拍立得卡系列，广受市场好评！

【三丽鸥家族-第三弹闪耀star- 10元包】
规格：5张/包；15包/盒；
价格：10元/包；150元/盒

【三丽鸥家族·拍立得卡假日time第四弹 10元包】
规格：3张/包；15包/盒；
价格：10元/包；150元/盒

【三丽鸥家族·拍立得卡心动wink 第五弹 1元包】
规格：3张/包；36包/盒；
价格：1元/包；36元/盒；

【三丽鸥家族·拍立得卡心动wink第五弹 2元包】
规格：3张/包；30包/盒；
价格：2元/包；60元/盒；

这些系列在二级市场上同样表现出色，第四弹10元包中的0.1Au物料卡溢价高达13720%，而第五弹2元SKP卡位更是飙升至14900%的溢价率，彰显了其强大的市场号召力和收藏价值。

未来下半年，卡宝三丽鸥家族拍立得卡系列将会保持稳定的新品节奏，除了广受欢迎的1元包、2元包和10元包外，还将带来全新的单角色系列，7-8月，新品将陆续登场：

【三丽鸥家族·拍立得卡花漾luck第六弹2元包】
规格：3张/包；30包/盒；
价格：2元/包；60元/盒；
设计亮点：创新邮票卡形状，涵盖樱花、礼服、牛仔等多重元素风格

更有核弹级新品！震撼来袭Hello Kitty 单人专属收藏卡首度登场！
这是卡宝文创首个三丽鸥单人角色系列，后期卡宝文创将会对三丽鸥系列加大投入，策划更多精彩企划，为市场带来更多令人瞩目的收藏佳作，敬请期待！