在开发经典IP卡牌方面，卡宝文创同样展现出了不俗的实力和创意。肖珩告诉中外玩具网， 在开发央视 86 版《西游记》等经典IP卡牌时，卡宝文创进行了深入的考量与多次迭代，巧妙地融入了“刺绣”、“浮雕”等工艺，旨在通过“老物潮造”的方式，既弘扬了中国传统文化，又赋予了产品独特的潮流元素，实现了经典与潮流的完美融合。 

目前，《红楼梦》《水浒传》等经典 IP 的卡牌也在紧锣密鼓地筹备中，相信将会为消费者带来更多惊喜。

随着科技的不断发展与消费者需求的日益多样化，卡宝文创也在持续探索并拓展更多符合粉丝期待的产品品类，以满足消费者的多元化需求。同时，还在销售渠道、营销方式等方面展开多元布局。

在渠道拓展方面，目前，卡宝文创已拥有400+自有直播间和2000余个外部合作直播间，通过直播拆卡的方式带动销售。这种创新的销售模式不仅提高了产品的曝光度和销量，更成为了当下年轻人热衷的娱乐方式之一。肖珩表示：“直播拆卡已成为当下年轻人热衷的娱乐方式之一，我们非常珍视这一趋势。未来，我们将继续拓展更多优质的直播间，给粉丝提供更加丰富的休闲娱乐体验。” 

为紧跟年轻群体聚焦集换式卡牌这一潮玩新趋势，卡宝文创精准发力，深入了解 Z 世代消费者的喜好与需求，结合TA们喜爱的 IP 进行有针对性的产品开发，力求打造出既有特点又有温度的产品，从而吸引并留住Z世代消费者的心。

在谈及卡牌行业的未来发展趋势时，肖珩表示：“卡牌行业的快速发展确实令人瞩目。我们认为这一趋势的背后是消费者对个性化、社交化消费体验的强烈需求，未来，随着“IP+科技+场景”的深度融合，卡牌行业将迎来更多的增长点。”卡宝文创将紧跟潮流，不断创新与突破，以打造出更多符合消费者期待的产品。

经过十余年的持续运营，熊出没IP已从一部儿童动画跃升为国产动漫产业的超级IP。2024年，熊出没的 IP 活力依旧强劲，授权签约额较2023年增长30%，这一成绩背后，是母公司华强方特文化科技集团（简称“华强方特”）在多个关键领域持续突破的成果。

▐ 来源：中外IP授权 深圳展；作者：Kaia

 

IP授权与内容创作

蓬勃发展

 

 

今年春节档，《熊出没·重启未来》作为熊出没系列第11部作品、“科幻五部曲”的终章备受瞩目，成功助力熊出没系列电影实现约85亿元总票房（截至3月7日），不愧为中国动画电影史上的现象级IP。

在内容创作上，《熊出没·重启未来》大胆地将故事设定到一百年后，构建了光怪陆离的孢子丛林与赛博朋克的未来都市。创作团队考虑到当代人在生活中面临诸多压力、迷茫，社会情绪也受快节奏与不确定性的影响，而大众内心渴望希望与积极力量，于是精心打造了这个充满奇幻冒险的末世拯救故事。影片在构建故事时关注到人类活动对环境的影响，但更核心的是向观众传递：无论生活面临何种困境，就像影片中所呈现的那般，哪怕只是一丝微光，也拥有穿透黑暗的力量。

除了稳坐“C 位”的熊出没，华强方特旗下熊熊帮帮团、赵琳的探险日记、奇迹少女等 IP 也在重点推进，《熊熊帮帮团4》、《奇迹少女5》待排播中，《赵琳的探险日记2》图书产品和《熊熊帮帮团4》图书及玩具产品也即将和大家见面。2025深圳授权展，华强方特也将带来熊出没系列IP授权的场景积木、潮玩类产品，值得期待。

IP授权业务方面，华强方特2024年着重推广熊出没和熊熊帮帮团IP，与维达、腾讯、三七互娱、伊利、淘宝、B站、X11、陈克明、桑尼森迪等达成了合作，在潮玩、游戏、联名营销等类目取得突破，进一步完善了公司的授权矩阵。在合作过程中，创造了诸多亮眼成绩——与维达合作的印花系列抽纸产品，在全国 4000 多家商超陈列堆头，IP系列产品销售增长15%；与 X11 合作的盲盒产品 “最好的我们” 系列一经推出便大获好评，销售量超出预期，第二弹盲盒产品也即将面世。

IP运营与品牌建设

多元探索

 

据华强方特品牌与IP运营部负责人曾吝华介绍，华强方特自主开发的IP包括熊出没系列、赵琳的探险日记、奇迹少女等，目前已经授权合作了20多个行业品类，包括潮玩、食品、家居用品、食玩、游戏、主题活动等，授权合作企业超400家。

在IP运营和品牌建设方面，华强方特有着独特的策略。一方面，注重合作双方在品牌理念、产品方向和受众群体上的契合度，通过持续创作新内容，并在多个平台进行播出和宣传，基于5600万粉丝的自媒体矩阵基础，保证了IP的生命力。另一方面，充分利用社交媒体、短视频平台、线下活动以及方特乐园等多种形式，与粉丝建立紧密联系，提升IP的曝光度和市场热度，实现IP价值的最大化。在授权合作模式上，华强方特采用形象授权、内容植入、品牌冠名、品牌定制、联名营销等多元化形式，与不同行业且调性相符的品牌建立合作。

展望未来

深度拓展

 

针对国际市场，华强方特早有布局，不仅探索出成功的国际化发行模式，开展海外授权合作。公司拥有专业的国际发行团队，以中英文双语内容适应不同文化背景和市场需求，截至目前，品牌系列动画片已累计出口超50万分钟，发行覆盖美国、英国、德国等超130个国家和地区，并在Disney、Discovery、Kids、Netflix等全球知名平台持续播映。未来，华强方特将继续出品和出口新内容，IP系列授权产品出口海外，同时秉持开放态度，与国内外知名动漫企业开展更深入的合作，共同打造国际化的动漫作品。

展望未来，华强方特在业务拓展、IP开发、市场布局等方面有着清晰的规划。业务拓展方面，方特主题乐园已在全国布局，下沉二三四线城市，让更多人体验“文化 + 科技”的成果；IP开发方面，深化“熊出没”系列全产业链运营，孵化新原创IP，拓展动漫影视、衍生品及数字内容；市场布局方面，强化“文化 + 科技”融合，提升沉浸式体验（VR/AR/AI技术赋能），推动文旅数字化升级，同时通过多元化IP产品线覆盖亲子家庭、青年等多客群，构建全域旅游生态。

▌提前开预售 周边不限量

库迪与《哪吒2》联名正式开始是在3月17日，但在一周前（3月10日），该品牌就已经在官方小程序商城、APP开启预售活动。

据品牌方官方发布信息，此次联名活动中，库迪会推出魔丸系列、灵珠系列专属饮品，杯子、杯套、包装袋都会有《哪吒2》的元素；周边衍生品包括冰箱贴（1对）、金属徽章（1对）、吧唧（6款）、收藏卡牌（4款），总计14款。

库迪×《哪吒2》推出周边衍生品

预售活动主要针对周边衍生品，以套餐形式发售，1份套餐包括1份周边衍生品和1份饮品券。在预售开始前，不少网友都到品牌官方社交平台下询问是否限量、需不需要抢购等等，而品牌方的回复是“预购的宝宝一定能拿到周边”。实际上，到如今已经正式开售联名产品，消费者仍然可以在库迪小程序、APP上购买到套餐，这也说明了这波联名周边是不限量发售。

品牌方回复预售肯定能拿到周边

另外，套餐发售规定，周边衍生品需要消费者到库迪门店自行领取。这样品牌方可以提前针对每个门店的需求量，提供对应的衍生品数量，消费者也可以就近选择“取货”的门店，且不必担忧拿不到周边。

▌周边不必盲抽 价格很亲民

在库迪公布了此次联名周边发售的规则后，话题#终于有哪吒周边不是盲盒了#登上了微博热搜，收获1.7亿次阅读量、71.4万次讨论量。

话题#终于有哪吒周边不是盲盒了#上热搜

原来，消费者本着对《哪吒2》的热爱、对制作方的支持，积极购买周边衍生品。但由于影片授权品牌推出的公仔、萌粒、卡牌、食玩、贴纸、吧唧、色纸、徽章夹、挂件、毛绒玩偶等几乎都是盲盒/盲袋形式发售，导致消费者要么购买不到自己心仪角色的周边，要么凑不齐整套周边，因而对各个授权品牌怨声载道——粉丝对制作方有滤镜，只会将怒气撒到授权品牌身上。

网友对《哪吒2》周边盲盒发售意见较大

在这种背景下，库迪发布非盲盒形式的联名衍生品就显得特别拉好感。事实上，此次联名周边衍生品并非完全明盒——收藏卡牌来自卡游（2款）和集卡社（2款）两个品牌，分别为10元包、2元包，每包会抽到哪些卡牌仍是随机的。

既然依旧有随机性，为何消费者对库迪包容性这样强？原因之一是14款周边衍生品中有10款是不是盲盒款，消费者不愿意盲抽卡牌，还可以选择其他周边产品，自主选择空间更大。

原因之二是价格太亲民：21.9元套餐是1对冰箱贴+全场任饮券（可兑换门店任意价格饮品）、23.9元是1对金属徽章+全场任饮券、15.9元是1枚吧唧+全场任饮券、16.5元是卡游/集卡社收藏卡A（10元包）、11.5元是卡游/集卡社收藏卡B（2元包）。

库迪推出《哪吒2》周边套餐价格亲民

以库迪最便宜的9.9元咖啡计算，11.5元套餐中的卡牌只要1.6元、16.5元套餐中的卡牌只要6.6元；还有12元1对冰箱贴、14元1对金属徽章、6元1枚吧唧。在玩具零售门店，这样的价格连普通IP的周边衍生品都买不到，更何况是爆款IP衍生品！

另外，倘若消费者选购价格稍高的饮品，相应的周边价格还能更低。正是这样亲民的价格，使得网友一边高呼库迪×《哪吒2》联名周边“就跟白送一样”，一边将所有周边套餐都all in。据社交平台网友分享，3月17日联名产品发售首日，多地的库迪咖啡店都订单爆满。

▌思考：盲盒玩法还能坚持多久？

如今，凭借着带给消费者未知惊喜的卖点，盲盒的范畴越来越广，从小尺寸的公仔、萌粒、贴纸、吧唧、卡牌等，到稍大尺寸的毛绒玩偶、搪胶毛绒、立牌等，都会被以盲盒/盲袋的形式销售。

站在厂商的角度，盲盒能够增加复购率、提升销量，是一种行之有效的销售手段。但站在消费者的角度，最初的新鲜感过后，意识到了盲盒的“陷阱”，对盲盒的意见就越来越多。尤其是当消费者只想购买某个喜欢的角色，却必须遵从品牌方制定的盲抽规则时，这种不满更是达到顶峰。

此次《哪吒2》授权产品就是最典型的案例，凑不齐全套、端盒重复率高等是最受消费者诟病的点。再加上短则半个月、长则3个月的预售期，使得消费者对授权产品“非常失望”，要么退款要么转战“同人圈”。

以此为戒，其他企业也要深入思考，假如盲盒不再能吸引消费者，还能用什么办法促进销售、提升复购率！