分享 | 2023-12-19
引言 日前，哔哩哔哩（下称“B站”）发布的2023年第三季度财报显示，今年前9个月，该平台IP衍生品及其他业务实现营收16.29亿元，同比下滑17%。作为扎根二次元的视频平台，B站IP业务布局聚焦在细分类别，并且从IP、产品到渠道、落地活动等方面，形成了一套商业运营模式。 ▐ 来源：中外IP授权 深圳展；作者：Arise IP优质内容增强用户粘性 作为视频网站，B站最不...
查看全文9个月收入超16亿元，B站是怎样做IP生意的？
发表日期：2023/12/19 14:14:13 浏览次数： 1,112次
日前，哔哩哔哩（下称“B站”）发布的2023年第三季度财报显示，今年前9个月，该平台IP衍生品及其他业务实现营收16.29亿元，同比下滑17%。作为扎根二次元的视频平台，B站IP业务布局聚焦在细分类别，并且从IP、产品到渠道、落地活动等方面，形成了一套商业运营模式。
▐ 来源：中外IP授权 深圳展；作者：Arise
作为视频网站，B站最不缺的就是内容。从各位UP主或为爱发电、或工作需要发布的各种类型视频，到平台引进的电视、电影、动漫等作品，再到平台出品的动漫作品，B站的内容非常丰富。
由于B站建立初期聚焦的是二次元圈层，用户以年轻人、泛二次元用户为主，因此平台在这部分用户喜欢的内容方面下功夫较多，尤其是动漫方面。
B站拥有较多的独家动漫作品。该平台番剧频道主要以日本、美国等海外动漫作品为主。截至12月11日，平台番剧下共3601个（含不同语言版本）作品，其中独家作品有686个，包括了《鬼灭之刃》《辉夜大小姐想让我告白》《国王排名》《工作细胞》《刀剑神域》《JOJO的奇妙冒险》《在下坂本，有何贵干？》《夏目友人帐》等人气作品系列。
∆B站引进众多独家动漫作品
在B站首页的频道标签处，紧挨着番剧频道的是“国创”频道。单是看这两个字，就可以大致猜到其跟中国创造、中国原创有关。据了解，国创是B站在2017年新推出的分区，与番剧频道囊括海外作品不同，该频道的主要内容为中国原创动画。而B站也自此开始了出品国产动画的道路，并于2018年开办了第一届国创动画作品发布会。
此后的6年间，B站出品了《镇魂街》《时光代理人》《凡人修仙传》《灵笼》《三体》《仙王的日常生活》《天官赐福》《中国奇谭》《有兽焉》等优质动画，并独家上线了《如果历史是一群喵》《凹凸世界》《剑网3》《请吃红小豆吧》《明日方舟》《罗小黑战记》等高人气国创动画。数据显示，过去6年，B站累计播出超过600部国创作品，国创月活用户数量增长近6倍。
∆B站国创频道聚焦中国原创动画作品
B站的周边开发最初主要集中在其官方形象上。熟悉B站的用户都知道，该平台拥有两个站娘，即22娘和33娘，简称2233；还拥有1个代表形象，即小电视。围绕这3个形象，B站开发了一系列周边衍生品，如人偶、手办、卡包、水杯、挂件、鼠标、文件夹等。
∆B站小电视形象马克杯
随着B站拥有的IP越来越多，平台对周边产品的开发也愈加重视。2020年，B站推出了文化商品品牌bilibiliGoods，定位是打造符合Z世代用户生活场景的消费品领先品牌，主要产品包括2233、小电视等官方形式商品、自有IP对外授权合作及其相关商品、知名IP授权产品等。
比如胶囊计划动画官方设定集Vol.1、“天官赐福-画中人”系列、“初音未来”的雪未来超开心痛包可爱体UWA系列、“时光代理人Ⅱ”动画开播纪念系列等，产品类型以徽章、立牌、人偶、色纸、明信片等为主。
∆bilibiliGoods出品的周边产品
除了bilibiliGoods，B站旗下还有文化创意衍生品品牌BEMOE，中文名为萌盒，是专注为用户提供官方正版、品质优良、高性价比周边产品的品牌，如2233人生百戏文具、中国奇谭之鹅鹅鹅狐狸公子毛绒痛包、“蝴蝶效应”系列产品等均为萌盒出品。
∆中国奇谭之鹅鹅鹅狐狸公子毛绒痛包
同为文化创意品牌的磁力赏，致力于为各类IP用户打造兼具美感与质感的优质IP衍生产品，特点是采用抽赏的形式销售。如《天官赐福》的童话幻想系列主题周边共有65个赏品，消费者每购买1张该系列收藏卡，可获得奖券1张，撕开奖券100%可获得赏品之一。与抽盲盒、收集系列产品的玩法相似。
手办是二次元周边的重要品类。B站特别打造手办品牌Bebox，专注打造正版且优质的手办商品，尤其主打萌系美少女系列产品，推出过新世纪福音战士2233联名款景品手办等产品。
∆新世纪福音战士2233联名款景品手办
视频网站开展电商的模式，通常是将入驻主流电商与搭建自有电商相结合，B站也是如此。
2017年7月，B站正式在网站内部上线了会员购商城，主要开展IP消费体验服务业务，兼具销售平台、众筹平台双重属性。2021年，众筹金额达1390万元的“菜狗”、突破1665万元的“灵笼”，都是出自会员购商城。
基于平台的基因与用户群体特点，会员购商城所提供的服务以二次元相关为主，比如漫展演出票务服务，全国大型的漫展活动多数都会将会员购商城作为售票通道之一。
还有二次元相关产品的销售服务。如漫画、轻小说等书籍；手办、雕像、盲盒等潮流玩具；徽章、海报、立牌、卡片、挂件、娃娃等谷子（Goods的谐音，泛指ACGN周边衍生品）；景品（娱乐活动、特定活动发售、奖券抽取所获得的周边）、画集等其他周边产品。
最初，会员购商城销售的产品以平台与版权方合作商品、自采商品为主。随着商城影响力扩大，也有很多第三方商家入驻了会员购商城，如瑞华行、森宝积木、TOP TOY、星辉、SUNRISEPOP、优持潮品、万瑞宝、模玩熊、卡游、泡泡玛特等，使得商城的产品品类覆盖到了积木、模型、车模、卡牌等品类。
∆会员购商城入驻的第三方商家
尽管会员购商城销售产品种类多，但在手办方面的名声明显更大些。凭借着手办的保真性、丰富度、独家性、抢鲜度等优势，该商城被认为是Z世代、手办高消费人群购买手办的首选平台。
B站的渠道布局还有入驻天猫开设旗舰店，与三福百货、覔书店、酷乐潮玩、THE GREEN PARTY等实体门店合作。
∆相关IP产品在三福百货销售
如今，提到B站线下活动，多数人首先想到的就是Bilibili World（下称“BW”）。但其实，早在BW之前，B站就已经在2013年开始推出同好线下聚会活动，Bilibili Macro （下称“BML”）。BW和BML是B站每年线下活动的核心。
根据B站发布的历年BML现场实况来看，BML属于音乐、演唱会形式的线下活动，以B站核心内容为主题，邀请一线动画歌手、人气UP主、网络年轻文化代表人物等参与，B站文化用户可通过购买门票参加活动。
从过往活动来看，洛天依、言和、乐正绫、初音未来等虚拟歌手，松本梨香、蛇足、美依礼芽等真人歌手都曾亮相过BML。2013—2016年，参与BML的观众从800人一路上涨到3600人、8000多人、1.8万人。而BML2023作为该主题活动举办的第十届，线上观看人数峰值一度超过5000万。可见，BML已经在二次元圈子里形成了较强的影响力。
∆BML2023演出现场
与BML演唱会形式不同，BW是动漫展的形式，不仅云集更多的IP、品牌、周边产品，而且还有作者签售会、声优见面会、UP主舞台、游戏打卡、主题比赛等活动，可以满足二次元群体各种不同需求。
得益于B站在二次元领域的深耕、BML打下的基础，BW在2017年首次举办时就取得了成功，并引起了极大的关注。2019年，BW还在广州、上海、成都开展巡展，几乎场场爆满。今年举办的BW2023是我国防疫政策优化后的首场活动，三天活动累计吸引十余万人次到场。
除了上述两大活动外，B站也会筹备快闪店、IP主题展等小型活动，如《天官赐福》的画中人系列特别活动、《时光代理人》的时光回溯上海世茂限定音乐主题展、《凡人修仙传》的不凡游湖·主题特展等；还会参加澳门国际品牌连锁加盟展等展览会，进一步加强品牌宣传。
∆BW2023次元舞台现场
前文总结了B站IP业务开展方面的布局和做法，但其营收情况到底如何呢？作为上市公司，B站财报数据可以较直观地展示其IP生意的实际情况。
2018—2022年财报显示，B站电商及其他业务实现营收分别为1.43亿元、7.22亿元、15.07亿元、30.97亿元，占总营收的比例分别为3.47%、10.65%、12.56%、14.14%。整体的增速非常显著。财报虽未提及该业务的利润率，但结合B站业务多是线上，以及与其业务相类似的泡泡玛特毛利率有60%这两点，可以估算B站的毛利率不会低。
自今年以来，B站将其财报中的“电商及其他业务”变更为了“IP衍生品及其他”，展现了平台对IP业务的聚焦。2023年半年报及三季度报显示，截至6月30日，B站的IP衍生品及其他业务实现营收10.49亿元，同比下滑13%，主要是因为转授电竞版权的收入减少；第三季度IP衍生品及其他业务实现营收5.8亿元，同比下滑23%，主要是由于IP衍生品销售收入减少。
∆2023年B站营收情况
今年上半年，B站的日活跃用户超过了9500万人，月活跃用户达3.19亿人，用户日均使用时长达到95分钟；今年超过20万张BW和BML门票立即售罄。这些数据显示了B站在二次元、中国年轻一代中有较强的影响力，且用户为平台提供的相关服务、周边付费的意愿比较强烈。因此，B站今年IP衍生品及其他业务的业绩虽有下滑，但大量的用户群体、用户与平台的强粘性，将是该平台未来开展IP相关业务的重要支撑。
分享 | 2023-12-13
引言 HelloKitty，一只形似猫咪的卡通形象，是无数女生心中可爱、少女心的代表。但就是如此极具“少女感”的HelloKitty，却已经诞生了将近半个世纪——1974年11月1日，HelloKitty正式诞生。为了庆祝50周岁，品牌方安排了一系列丰富多彩、排面十足的庆祝活动，展现了其作为三丽鸥明星IP的地位。 | 来源：中外IP授权 深圳展；作者：Arise 系列活动迎接50周年庆 按照HelloK...
查看全文长红半个世纪，这个IP是怎么做到的？
发表日期：2023/12/13 11:12:26 浏览次数： 1,226次
HelloKitty，一只形似猫咪的卡通形象，是无数女生心中可爱、少女心的代表。但就是如此极具“少女感”的HelloKitty，却已经诞生了将近半个世纪——1974年11月1日，HelloKitty正式诞生。为了庆祝50周岁，品牌方安排了一系列丰富多彩、排面十足的庆祝活动，展现了其作为三丽鸥明星IP的地位。
| 来源：中外IP授权 深圳展；作者：Arise
按照HelloKitty的出生时间计算，到2024年11月1日，她才满50周岁。但三丽鸥在今年10月1日，就公布了“KT50周年庆祝活动年度行程表”，目前相关活动已经陆续开展。
据品牌官方微博消息，三丽鸥在全球举办的第一个HelloKitty 50周年大型庆祝活动，是在上海举办的Hello Kitty Cosmos50周年光影特展，持续时间为2023年11月2日—2024年1月28日，需要购票才能进入参观。
该特展将三丽鸥家族的可爱形象与光影技术融合，设置了萌生、旋转派对、许愿流沙、像素异想、白日梦、祝福奇境等区域，供消费者打卡、玩耍；三丽鸥还邀请王信明（MOLLY之父）、张占占、黄小眠、陈莉等艺术家，创作了以HelloKitty为灵感核心的艺术品，并在本次特展中展出。
∆Hello Kitty Cosmos 50周年光影特展
在国内，HelloKitty50周年庆祝活动的第二项是参加成都时装周。11月17日晚，2023“融合·创新”成都时装周正式开幕。HelloKitty携手小伙伴们身穿艺术家黄小眠设计的潮流服饰，走上了时装周的舞台。
∆HelloKitty亮相成都时装周
任何IP的主题庆典活动都少不了限定周边产品的发售，HelloKitty亦是如此。三丽鸥此次推出的限定产品包括50周年光影特展限量公仔，限量800体；50周年生日系列站立公仔，全球限量2570体，以及坐姿玩偶、挂件、手机背夹、发夹、文件夹、徽章、贴纸、中性笔、手机包、亚克力牌等各种类型产品。
此外，三丽鸥还策划了HelloKitty主题快闪店，如韩国快闪店已经正式营业；IP线下粉丝见面会等活动，并通过社交平台的明星艺人祝福视频、网友话题讨论、专属表情包等方式，进一步宣传IP及相关庆典活动。
∆HelloKitty 50周年光影特展限量公仔
在全球众多知名IP中，HelloKitty是较为特殊的一个，因为她起步发展时并无内容支撑。资料显示，HelloKitty被设计师创造出来后，就被印在了塑料钱包上。看似非常不起眼，但自此开始了长达半个世纪的顶流之路。
当然，HelloKitty的火并不是完全的偶然性，品牌方的推动也功不可没。
▐ 首先是IP的外观形象使得其更容易被消费者尤其是女性消费者接纳。HelloKitty的造型来源于猫咪，黑色的线条勾勒出脸颊的轮廓；两只猫耳设计惟妙惟肖，左耳上还别着红色的蝴蝶结；两只黑豆般的眼睛、小巧的鼻子，两边脸颊上还各有三条黑色的猫须。
HelloKitty的外观设计并不复杂，就是一只卡通小猫咪形象，但因为触发了“可爱”关键词，使得消费者喜欢上该IP的门槛变得很低——哪怕完全不了解HelloKitty形象背景设定的消费者，一眼看到她也会觉得可爱，不知不觉间喜欢上她。
中外玩具全媒体中心记者在微博、小红书、知乎等平台搜索发现，网友几乎都是机缘巧合看到了该形象，觉得可爱，而后就喜欢上了。还有些非粉丝表示，选购产品的时候，会觉得印有HelloKitty的产品更好看、更有眼缘，下意识地会选择有该IP的产品。
∆可爱的外表吸引消费者喜欢
▐ 其次是争议为IP带来较大热度。HelloKitty是什么？对于这个问题，多数人的回答应该都一只卡通猫咪，夏威夷大学教授斯蒂娜·河矢野、歌手Josh Groban等也都曾称HelloKitty是一只猫。但品牌方坚定地表示“HelloKitty是一个小女孩”。
关于HelloKitty的另外一个争议是到底有没有嘴。尽管作者认证是有嘴的，但无论是HelloKitty的卡通形象，还是各种授权产品，都清晰地传递给大众一个信息，即她没有嘴，至少一眼看不到嘴在哪里。不过，在相关动画片里，HelloKitty的嘴是能够看到的。
之所以会导致这些争议，主要是因为双方对IP的认知方向与程度不同，但确实为IP增加了较高的讨论度。
∆HelloKitty表情包
▐ 再者是品牌方的推动使得IP热度得以维系。作为IP的所有者，三丽鸥为HelloKitty的走红、长红出了很大力。比如广泛授权各种商品，让IP持续在消费者面前刷脸。
行业内较常见的说法是，在不抹黑IP形象的前提下，品牌方愿意授权给除烟酒等特殊产品之外的所有品类，这就使得HelloKitty的形象可以出现在贴纸、笔袋、笔记本、玩具、衣服、手表、水杯、护肤品、餐具、电脑、汽车等各式各样产品上，甚至在浙江省建设了一座杭州HelloKitty乐园。
∆杭州Hello Kitty乐园主题区域（乐园官网截图）
在近年的联名热潮下，HelloKitty也加入到了联名行列，如与高达联名推出HelloKitty高达、与《王者荣耀》联名推出限定皮肤、与雷蛇的联名鼠标、与植村秀联名打造彩妆系列等等。联名品类覆盖玩具、游戏、3C电子、彩妆、服装、零食、包袋等。
这种大范围的授权，不只让HelloKitty在大众面前“混了个脸熟”，也为品牌方带来巨大的经济效益。根据2022年数据显示，HelloKitty通过授权商品实现的收入累计约为182亿美元。
∆HelloKitty正版授权玩具（资料图）
HelloKitty诞生时虽然是无内容支撑的，但品牌方后期还是为IP制作了动画内容，如《HelloKitty爱漫游》《HelloKitty的天堂》“HelloKitty苹果森林系列”等。另有相关消息显示，三丽鸥与华纳、新线等达成协议，授权后者制作HelloKitty大电影。但截至目前，该电影尚未有太多消息透露出来。
此外，打造快闪店、推出表情包、让明星艺人与IP合影等也是品牌方为维持、推高IP热度所采取的行动。
∆HelloKitty相关动画片（百度截图）
当前，授权市场竞争激烈，HelloKitty面临着各种挑战。
20世纪七八十年代，全球的IP数量相对比较少，HelloKitty凭借着可爱的外表、广泛授权的产品赢得了市场。如今，IP的数量愈加多、范围愈加广，行业竞争更加激烈，新IP难出头、老IP受到冲击。
从今年三丽鸥加强对旗下IP的宣传、授权力度不难看出，品牌方承受的压力必然不小。
消费者的喜欢更加多元化，类似酷洛米、Skullpanda等潮酷、黑暗系IP逐渐具有了一定市场。对于这部分消费者而言，可爱系的HelloKitty不是他们的“菜”。
同时，沉淀了近50年，HelloKitty的群众基础还是很深厚的，这是IP的优势所在。再者，尽管各种新IP层出不穷，但被授权商选择合作IP时多数还是倾向于知名度较高的头部IP，这对HelloKitty亦是利好。
HelloKitty诞生的第一个50年，成功在全球范围内走红，成为了全球IP价值榜中最值钱的那只“猫”。但IP能否在下个50年继续延续辉煌，就要看品牌方如何最大限度发挥优势、利好，顺应市场潮流对IP进行有效推广、宣传了。
分享 | 2023-12-11
引言 时隔25年，童年特摄剧《铁甲小宝》迎来“重生”，“重制视频项目”正在进行中，预计2024年上线中国视频平台。 在想出网络科技（上海）有限公司（又名：unbot）的支持下，由东映株式会社制作的日本特摄剧《铁甲小宝》正在日本和中国两地进行联合“重制视频项目”，并已决定于2024年在多个中国视频平台上线播出。 ▲《铁甲小宝》版权方东映株式会社将25年前的...
查看全文25年经典IP中日启动“重制视频项目”！
发表日期：2023/12/11 13:38:44 浏览次数： 1,201次
时隔25年，童年特摄剧《铁甲小宝》迎来“重生”，“重制视频项目”正在进行中，预计2024年上线中国视频平台。
在想出网络科技（上海）有限公司（又名：unbot）的支持下，由东映株式会社制作的日本特摄剧《铁甲小宝》正在日本和中国两地进行联合“重制视频项目”，并已决定于2024年在多个中国视频平台上线播出。
▲《铁甲小宝》版权方东映株式会社将25年前的胶片进行清洁和修复，并重新进行数字化。制作出的视频画面更加清晰，唤醒童年回忆的同时又能带来不同的观剧体验。
《铁甲小宝》是于1997年播出，1998年被引进在中国地区的电视台播出的特摄电视剧，去年迎来了25周年，至今依然备受欢迎。卡布达、金龟次郎、鲨鱼辣椒、蟑螂恶霸、蜻蜓队长……这些名字一出现便可以触动网友们的DNA，忍不住喊上一句“超级变换形态”。
在想出网络科技（上海）有限公司（unbot）的支持与运作下，「铁甲小宝_官方」微博在2022年开通并持续更新，为粉丝们带来之前从未公开过的剧照和花絮照，不仅让《铁甲小宝》在中国赢得了大量的粉丝支持，还让大家找到了能够一起玩梗，分享二创的小天地，做到垂直宣发。
产品联动方面也取得了相当亮眼的成绩。橘猫工业推出《铁甲小宝》QOSMOS系列，第一弹预售期内就获得1.5万套以上的订单，第二弹也势头强劲。而魂尚、闪点模玩等的联动也在全力推进中，只为开发出不同卖点的联动产品，带来盛大的回忆杀盛宴。
不少未公开项目正在洽谈中，也欢迎大家通过官方微博或文末微信咨询。
想出网络科技（上海）有限公司，母公司株式会社unbot是一家从事日本商品及日本IP的代理推广业务公司。
想出网络科技（上海）有限公司上海办公室
想出网络科技（上海）有限公司（unbot）与日本的众多版权方之间都有着密切的沟通和合作。作为日本IP与中国品牌方之间的桥梁，unbot可以直接与日本原作版权方的决策层进行沟通，省去中间冗长的传话环节，节约沟通时间的同时提高通过率；专业的监修也使整个过程更快速高效。作为创作者与品牌的桥梁，unbot可以为品牌定制IP形象或插图，以提升品牌调性，扩大粉丝群体。
除了《铁甲小宝》之外，品牌方还可以通过unbot与《美少女战士》、《足球小将》、《NANA》、《猫眼三姐妹》、《城市猎人》、《电锯人》等等众多日本漫画原作版权、优秀日本画师、艺术家沟通咨询，如有意向请通过文末的微信咨询。
分享 | 2023-12-01
《复仇者联盟5：康之王朝》已经确定了其编剧人选。迈克尔·沃尔德伦，此前在漫威创作了《洛基》剧本，现将负责撰写这部影片的剧本。他同时也已确定担任《复仇者联盟6》的编剧。 对迈克尔·沃尔德伦来说，这将是他职业生涯中的一个重要里程碑。此外，这两部《复仇者联盟》影片计划采用背靠背的拍摄方式。对漫威和超级大片而言，这种拍摄方式带来了相当大的风险和不确定性。...
查看全文《复仇者联盟5》确定编剧人选，还会有联名乐高套装吗？
发表日期：2023/12/01 12:41:08 浏览次数： 1,202次
《复仇者联盟5：康之王朝》已经确定了其编剧人选。迈克尔·沃尔德伦，此前在漫威创作了《洛基》剧本，现将负责撰写这部影片的剧本。他同时也已确定担任《复仇者联盟6》的编剧。
对迈克尔·沃尔德伦来说，这将是他职业生涯中的一个重要里程碑。此外，这两部《复仇者联盟》影片计划采用背靠背的拍摄方式。对漫威和超级大片而言，这种拍摄方式带来了相当大的风险和不确定性。目前，漫威电影正经历一段困难时期，因为其电影的票房和口碑均遭遇挫败，导致两部《复联》电影的导演尚未确定。《复仇者联盟5》的导演已退出剧组，原定编剧也决定不再撰写剧本。整个项目可能面临重启。
其中，饰演征服者康的演员乔纳森·梅杰斯因陷入各种丑闻，其参演的影视作品被叫停。有消息称，漫威正计划“远离”康这个角色，甚至放弃与之相关的所有情节。鉴于乔纳森·梅杰斯的场外官司以及《洛基》第二季的结局，漫威可能改变原计划，围绕康构建下一部《复联》。甚至有传言称，漫威考虑用毁灭博士取代康成为最大反派。在更广泛的层面上，迪士尼已与乔纳森·梅杰斯断绝关系。他主演的《杂志梦》被迪士尼撤档，他也因对配偶的家庭暴力指控而被捕，陷入法律困境。目前，两部电影已经确定上映日期，《复联5》定于2026年5月1日在北美上映，《复联6》将于2027年5月7日上映。
尽管如此，随着乐高集团与漫威工作室合作的日益深入，加上漫威系列电影的持续拍摄，我们有理由相信未来乐高商店将会推出更多与漫威主题相关的乐高套装。
分享 | 2023-11-23
三丽鸥（SANRIOCO.,LTD.），1960年成立于日本的文化企业，旗下最知名的IP是HelloKitty。除此之外，美乐蒂、大耳狗（玉桂狗）、帕恰狗、酷洛米、酷企鹅、布丁狗、双子星、可洛比（大眼蛙）等IP也都隶属于三丽鸥。 这些IP中，绝大多数都属于原创卡通形象，即无内容IP。众所周知，无内容IP要在授权领域抢占一席之地并不容易。三丽鸥旗下的IP中，也只有HelloKitty自诞生起，便...
查看全文三丽鸥，今年为什么那么火？
发表日期：2023/11/23 14:46:41 浏览次数： 1,103次
三丽鸥（SANRIOCO.,LTD.），1960年成立于日本的文化企业，旗下最知名的IP是HelloKitty。除此之外，美乐蒂、大耳狗（玉桂狗）、帕恰狗、酷洛米、酷企鹅、布丁狗、双子星、可洛比（大眼蛙）等IP也都隶属于三丽鸥。
这些IP中，绝大多数都属于原创卡通形象，即无内容IP。众所周知，无内容IP要在授权领域抢占一席之地并不容易。三丽鸥旗下的IP中，也只有HelloKitty自诞生起，便受到了极大的关注，并且稳步保持热度近50年。其余IP的关注度相对较低。
∆三丽鸥旗下众多IP
然而，近两年尤其是今年以来，三丽鸥旗下的多个IP热度不断攀升，在各个社交平台刷足存在感。如在小红书上，HelloKitty相关笔记有超102万篇、大耳狗有14万多篇、美乐蒂有54万多篇、酷洛米（库洛米）有约80万篇、三丽鸥有156万多篇等。
在抖音上，三丽鸥话题相关视频有74.3亿次播放、HelloKitty有93.2亿次播放、酷洛米（库洛米）有约52亿次播放，其他IP的播放量也都从几亿次到十几亿次不等。此外，微博上的三丽鸥话题阅读量有9亿次、HelloKitty有4.3亿次、玉桂狗有3.4亿次等。
∆三丽鸥、HelloKitty话题微博阅读量
在授权领域，三丽鸥旗下IP也非常受欢迎，合作伙伴包括Keeppley、星月、酷乐潮玩、TOP TOY、Unifree、极想、广博文具、森海塞尔、傲风等品牌，覆盖玩具、文具、服装、日用品、3C、箱包、饰品等众多品类。广泛的授权合作有效地提升了三丽鸥的IP价值。日前，淘宝、天猫发布了“2023年双十一IP价值榜”，三丽鸥排名上升至第4位。
∆三丽鸥授权合作产品
任何IP的走红都不可能只有偶然性，其背后必然有推手策划组织，推动IP破圈，三丽鸥亦是如此。
要说今年的三丽鸥与往年的差异，最大的一点应该就是与阿里巴巴的合作。资料显示，三丽鸥与阿里巴巴的合作在今年迈入新阶段——阿里鱼获得三丽鸥旗下26个人气角色在中国大陆的制造、销售独家授权，并将在IP内容引进与开发、整合电商资源营销、创新沉浸式消费场景、IP消费人群精细化运营等多个维度与三丽鸥展开合作。
以今年“双11”来看，这波合作对三丽鸥相关IP的露出、衍生品的销售非常有利。三丽鸥家族亮相阿里鱼IP新势力天猫“双11”IP主题会场，带动膳魔师大耳狗云朵、秋冬梦幻等多个系列保温杯，周生生三丽鸥家族HelloKitty招财猫串珠，狼博旺三丽鸥不倒翁摆件，Top Toy三丽鸥酷洛米狼人杀盲盒，BOP三丽鸥口喷口腔清新喷雾，乐町三丽鸥多款联名家居服和睡衣等产品销售量比平常有数倍的增长。
此外，以HelloKitty 50周年纪念正式启动为契机，阿里鱼携手狼博旺、长亿、水星家纺、雷蛇、逍龙食品、悦木文具等十大品牌，与小红书官方联合开启#我的生活尊嘟萌#系列活动；联动16位小红书买手达人开启“不间断直播”活动。两项活动吸引了大批网友参与，话题浏览量近千万。
∆#我的生活尊嘟萌#系列活动（阿里鱼微博）
IP形象或衍生品与明星红人共同出镜，通常会获得“明星同款”标签，进而带动相关产品销售。根据HelloKitty_Sanrio官方微博消息，今年有很多明星红人都为三丽鸥的走红出了份力，比如虞书欣与“赛车手”HelloKitty和美乐蒂玩偶合影、SHINee的组合成员李泰民戴上了美乐蒂同款头箍、中国台湾女歌手叶舒华则是头戴大耳狗发箍、AKB48TeamSH的朱苓和美乐蒂玩偶合影、日本女歌手直井怜在头发上搭配了HelloKitty发夹等等。
∆虞书欣与“赛车手”Hello Kitty和美乐蒂玩偶合影
跨界合作是品牌实现破圈的重要方式，三丽鸥在这方面也有多项举动。如与手游《闪耀暖暖》合作，推出#三丽鸥明星的茶歇#限时联动活动，将游戏里的角色变为类似酷洛米、布丁狗等形象的装扮；与B站联手推出《梦职人与追忆之黑妖精》手游，玩家从11月20日起参与联动活动，有机会获得三丽鸥旗下萌宠；网易手游《蛋仔派对》也于11月10日，发布了与三丽鸥家族联动的消息等。
∆《蛋仔派对》与三丽鸥将开展联动
互动活动凝聚粉丝。1974年11与1日诞生的HelloKitty即将迎来50周岁的生日。三丽鸥为庆祝这一特殊的日子，特意打造的HelloKitty Cosmos 50周年光影特展，已于11月1日起在上海开展。从各社交平台的分享来看，这次的主题展吸引了很多粉丝前去打卡。
∆粉丝打卡Hello Kitty Cosmos 50周年光影特展
三丽鸥计划12月10日在三丽鸥上海万象城店举办HelloKitty冬日星愿派对，让粉丝与IP形象近距离接触。这项活动还与线上开展联动——三丽鸥在微博发起了#我和HelloKitty的故事#征集活动，号召粉丝晒出珍藏的HelloKitty商品、分享美好回忆。品牌方将从参与活动的网友中抽出幸运儿，参与线下的派对活动。
受各种因素影响，三丽鸥旗下很多IP长期处于有知名度但影响力有限的状态。而通过品牌方的一系列举措，重新让这些IP焕发活力，展示了IP的生命力，也显现了盘活经典IP的套路。
为何强调经典IP？因为早些年，我国授权市场不够成熟，很多影响力较大的作品都没能延续热度、形成IP。但这些IP具有粉丝基础，缺少的只是合适的运营与宣传。倘若配备一套完善的运营模式，经典IP也能够在授权市场争得一席之地。
近年，我国已经有很多经典IP活跃在授权市场上，比如《甄嬛传》。该剧首播在2011年，热度不仅持续到现在，而且还越来越高。在拥有大批剧粉的同时，还催生了很多“甄学家”（对《甄嬛传》进行深入研究的人）。这些都为该剧开展IP授权业务提供支持。
据了解，品牌方针对《甄嬛传》开展授权合作包括与锦鲤拿趣合作的系列手办、与未及积木合作的主题积木、与雀巢中国联名的特调奶茶咖啡、与金纺合作的留香珠、与高德地图合作的导航语音、与《盛世芳华》《闪耀暖暖》手游的跨界合作等。这当中，手办系列产品销售突出，多次登上天猫平台手办盲盒热销榜。
∆《甄嬛传》官方系列手办在天猫热销（《甄嬛传》微博）
因为《甄嬛传》属于有内容的IP，所以品牌方能够通过社交平台分享经典剧情、高光名场面、经典台词等内容，加深与粉丝的互动，增加粘性。今年11月18日，即该片开播12周年之际，品牌方还在线下举办了《甄嬛传》文化传承体验特展。
除《甄嬛传》外，《武林外传》《葫芦兄弟》《大闹天宫》等经典IP，近年也都在有条不紊地开展授权业务。
∆《武林外传》近年在授权领域很活跃
整体来看，盘活经典IP的做法基本就是凝聚粉丝、开展授权、名人宣传、跨界破圈、落地活动等。流程看似简单，但在没有新内容推出的情况下，品牌方要维持IP热度的难度与压力并不小。可以说，盘活经典IP的难度并不比打造全新IP低多少。
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